LA COMPLEJIDAD DEL MERCADO

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En primer lugar, hay que ser consciente de la complejidad del mercado, especialmente en casos como el de la Costa del Sol donde la competencia es muy alta. En Villa Padierna Collection contamos con una amplia experiencia trabajando en la región, somos expertos en esta zona y los resultados nos avalan.

Es muy importante conocer las peculiaridades del mercado para actuar de manera eficiente. En el caso de Marbella por ejemplo, existe un gran mercado de segunda vivienda que atrae a clientes de todo el mundo.

Los compradores que se interesan por una vivienda en esta región buscan una segunda o tercera residencia destinada habitualmente a pasar las vacaciones o algunos días de descanso al año. A esto se suma el poder adquisitivo de los clientes y su interés por comprar una vivienda de lujo que responda a todas sus necesidades: comodidad, tecnología, innovación…

EL PRECIO CORRECTO, EN EL MOMENTO ADECUADO

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Definir la estrategia de venta y determinar el precio de la vivienda son los primeros pasos. Es esencial conocer el mercado y para ello la clave es contar con un profesional que elabore un estudio exhaustivo.

No es suficiente con definir el precio que le gustaría obtener al vendedor, hay que conocer el verdadero precio del mercado. La forma más eficaz de hacerlo es mediante la comparativa con ventas similares en la zona u otras propiedades que estén en venta.

Las características de la propiedad y el hecho de que existan propiedades similares harán que el precio también varíe. Cuanto más especial sea tu propiedad, con valores diferenciadores, mayor podrá ser su precio. Un profesional le ayudará a hacer la propuesta más adecuada y en el momento justo.

ACCESIBILIDAD

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Cuantas más visitas reciba su propiedad más rápida será la venta. Confía las llaves al comercial inmobiliario, que se ocupará de mostrarla cada vez que un potencial comprado se interese por ella. La disponibilidad y la accesibilidad son claves cuando se está en un proceso de venta y la competencia es muy alta.

LA NEGOCIACIÓN

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La parte clave de todo proceso de compra es la negociación. En todos los casos la recomendación de Villa Padierna Collection es contar con los profesionales que te ayudarán a que el proceso sea fluido. Un agente comercial te ayudará en la negociación, pero también necesitarás la asesoría de un abogado y de un asesor fiscal.

EL PAGO DE LA PROPIEDAD

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Acompañando a este acuerdo se entrega un depósito cuya cantidad estipularán las partes y que dependerá de las condiciones de la compra y las fechas acordadas. Por lo general, el depósito rondará el 10% del precio total si la fecha para cerrar la operación está entre los 30 y los 60 días. Una vez que se haya pagado el precio total de la compra, el vendedor emitirá la escritura de compraventa a favor del comprador, libre de gravámenes y deudas, que deberá firmarse ante notario e inscribirse provisionalmente en el Registro de la Propiedad.